2 jours
Objectif
Savoir établir sa stratégie de négociation face à un interlocuteur client/prospect exigeant.
Identifier et cartographier les interlocuteurs décideurs.
Présenter, argumenter et défendre sa proposition commerciale.
Participants
Commercial avec au moins 2 ans de pratique terrain, maîtrisant les fondamentaux de la vente. Toute personne en poste avec expérience et désirant acquérir des techniques de négociation avancée.
Intervenants
Consultant formateur issu de la fonction commerciale et du management commercial.
Moyens pédagogiques
Méthode active et participative - Alternance d'apports théoriques, d'exercices, de tests, de mise en situation. Basée sur le partage d'expériences et le vécu des participants. Plan de progression individuel.
Evaluations (QUIZZ, QCM)
Formatives, Sommative
Documents pédagogiques
Documentation, support numérique
Tarifs:
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