1 jour
Objectif
Savoir analyser son portefeuille grands comptes.
Réaliser l'état des lieux des acteurs en présence et leur pouvoir.
Mettre en oeuvre sa stratégie de négociation (argument, contrepartie, concession, compromis).
Participants
Commercial avec au moins 2 à 3 ans d'expérience de vente. Toute personne en poste avec expérience désirant développer ses compétences face aux grands comptes.
Intervenants
Consultant formateur issu de la fonction commerciale et du management commercial.
Moyens pédagogiques
Méthode active et participative - Alternance d'apports théoriques, d'exercices, de tests, de mise en situation. Basée sur le partage d'expériences et le vécu des participants. Plan de progression individuel.
Evaluations (QUIZZ, QCM)
Formatives, Sommative
Documents pédagogiques
Documentation, support numérique
Tarifs:
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